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不同竞争地位的营销策略
竞争地位的划分
阿瑟.D.利特尔
统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位
市场占有率划分法
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
不同竞争地位的营销策略
市场领导者策略
谁是领导者?
微软 / 海尔 / 仪征化纤 。。。
具体策略
扩大总市场
保护市场分额
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市场领导者策略
扩大总市场
新用户
不使用者------使用者
市场扩展
培育和创造市场
新用途
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更多地使用
P&G
喜之郎
法国米其林轮胎
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