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引言:营销基本理论
影响公司营销战略的因素
营销管理(marketingmanagement)
营销管理过程图示
营销管理职能
营销与其他企业职能的关系
营销哲学
营销组合(marketingmix)
核心营销概念
第一篇:分析营销机会
第一章:衡量市场需求
第一节:评估当前需求
市场总需要量调查估计表
服务市场(served market)
公司销售预测(company sales forecast)
购买概率量表(purchase probability scale)
环境预测(environmental forecast)
连锁比率法(chain ratio method)
产业预测
第二节:评估未来需求
专家意见法
常见的销售预测方法
时间序列分析法
市场试销法
市场占有率
先导指标法(leading indicator)
销售员意见综合法
常见的销售预测方法表
第三节:市场需求界定
最低市场需求(market minimal)
合格有效市场(qualified available market)
可扩展市场(expandable market)
目标市场
区域市场需求
渗入市场(penetrated market)
市场的定义
市场的规模
市场定义的层次图示
市场潜量(market potential)
市场总需求
消费者市场
需求的营销敏感性(marketing sensitivity of demand)
需求衡量的九十种类型图示
有效市场(abailable market)
不可扩展市场(nonexpandable market)
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